Dok je moja karijera za pisanje nakita počela prevladavati svoju karijeru u prodaji nakita, povremeno imam vremena za udaranje ulicama i prodati buticima i galerijama. Čak i od najranijih dana u biznisu nakita, bio sam prilično uspješan kad sam prodavao veleprodaju rada. To nije za sve, a ne postoji nužno jedna veličina koja odgovara formuli, ali s nekim pripremanjem i organizacijom, prodajom ručno izrađenog nakita malim trgovinama, buticima i galerijama možete vam pomoći da zaradite dobre prodaje.
Razmislio sam što je u prošlosti imao i nije radio za mene i da je došao do popisa Dos i Don'ts pri približavanju prodajnim mjestima s vašim nakitom.
Napravite neku izviđanja
Radite na području prije kontaktiranja bilo koga. Ako je moguće, najprije krenite u trgovinu i pregledajte robu kako biste osigurali da se vaš nakit uklapa u postojeći oglasni prostor. Neke trgovine također imaju web stranice ovih dana, tako da ako ne možete ići osobno, ponekad možete virtualnu turneju putem interneta. Imajte na umu složenost i cijene komada u trgovini, kao i volumen nakita u trgovini. Imajte na umu da je bilo koji od komadića prašnjav, slomljen ili oštećen na bilo koji način. Ovo će vam pružiti izvrstan uvid u radove dućana.
Nemoj se pojaviti nenajavljeno
Kontaktirajte vlasnika ili upravitelja i postavite termin. Većina trgovina zakazuje određena vremena na određene dane kako bi se susreli s dobavljačima. Ako se jednog dana dogodilo da budete u dućanu i da je spor, bilo bi dobro da se predstavite i ostavite karticu, ali nemojte očekivati da će učiniti više od toga.
(Naravno, također ne boli da imate svoj nakit u svom automobilu samo u slučaju bilo!)
Izgledajte profesionalno
Izgledajte profesionalno i nosite nakit kad god kontaktirate s vlasnikom trgovine. Obavezno obucite dio. Ako je vaš stil nakita slobodan teče i ima boemsku vibraciju i to je ono što izgleda vaš ormar - znat ćete da se ne uklapate u vrhunski butik butik.
S druge strane, ako biste se željeli uklopiti u taj uspon, upscale butik i napravili ste neki dizajn u toj liniji, svakako nosite odjeću koja se uklapa u taj stil.
Nemojte spomenuti riječ "pošiljka".
Ako vlasnik trgovine ne dovede prvi, nemojte je spominjati. Čak i tada, osim ako mjesto na koje pristujete prvenstveno šalje svoju robu, nikada ne preporučujem slanje. Ako vlasnik trgovine može kupiti od drugih tvrtki, može kupiti od vas. Drugi razlog za izbjegavanje ove činjenice je činjenica da isporuka zahtijeva od trgovca da vodi pažljivi zapis. Ako trgovina to ne učini, previše pogrešaka može se napraviti, što će rezultirati izgubljenom robom i prihodom za vas. Opet, vratite se na prvi DO - ako je nakit u stanju zapaljivosti isto će se vjerojatno dogoditi na vaše komade.
Nudite veleprodajni cjenik
Ponekad se naziva i podatkovni list. Također biste željeli imati dostupne brošure ili druge promotivne materijale. To vam pomažu pri početnom kontaktu. Možete ih poslati poštom ili ih osobno odbaciti.
Nemojte se iznenaditi prekidima
Gotovo je nemoguće dobiti nepodijeljenu pozornost. Budite spremni pričekati dok vlasnik mora voditi brigu o drugim pitanjima kao što su telefonski pozivi, zaposlenici, korisnici itd.
Planirajte dodatno vrijeme u svoj raspored za ove sastanke tako da ne budete uzbuđeni ili se osjećate žurno.
Učinite praksu dizala vašeg dizala
Znajte što namjeravate reći, a dok želite biti prijateljski, budite pažljivi zbog toga što ste napustili temu ili gubili vrijeme kupca s previše nepovezanim chit chatom. Obojica ste zauzeti i najbolje je ostati na pravom putu.
Nemojte zaboraviti donijeti račun potvrde
Uz knjigu potvrde, unesite olovku i kalkulator zajedno s nakitom. Dvaput provjerite imate li sve što vam je potrebno prije nego što sve završite i krenete na sastanak. Mislim da je korisno staviti sve što je večer prije pa tako ne trčim za izlazak iz vrata posljednje sekunde.
Ulagajte u nakit za nakit
Trebat će vam torbu za nakit kako bi transportirali i pokazali svoj posao. Nekoliko mjesta koja nose ove slučajeve uz ladice i košare uključuju Rio Grande i JewelrySupply.com.
To vam samo čini da izgledate profesionalnije.
Nemojte zanemariti važnost "praćenja".
Ako trgovac kaže da sada ne može kupiti, ali može biti zainteresirana za nekoliko mjeseci, označite svoj kalendar i kontaktirajte je ponovo. Također, ako prodajete, i dalje povremeno kontaktirajte s kupcem. Pošaljite hvala vam i / ili promotivni materijal o novim dizajnom koji imate na raspolaganju. Vaš je cilj izgraditi odnos s kupcem koji će dovesti do više prodaje.
Bez obzira na vrstu nakita koju izrađujete od vezivanja do žičane ambalaže u metalni rad , postoji mnogo malih trgovina i galerija oko kojih biste se mogli približiti kupnji vlastitog ručno izrađenog nakita. Trebate samo povjerenje i plan!
Ažurirano je Vicki O'Dell