Bilo da kupujete ili prodajete kovanice, možete povećati svoju prednost pri pregovaranju s trgovcima na kovanicama razumijevanjem kako tržište novčića radi iza kulisa. Jedan od najvećih problema s kojima vidim, kao promatrač na tržištu prikupljanja novčića, je širok zazor između onoga što prosječni potrošač očekuje od trgovca novčića i onoga što prosječni trgovac novčića vjeruje da bi trebao pružiti potrošaču.
Većina tih razlika se svodi na povjerenje .
Prosječni potrošač misli da može vjerovati prodavaču kovanica da mu dade iskrenu ocjenu i da plati fer cijenu za kovanice koje prodaje. Prosječni zastupnik smatra da je ispravno platiti najnižu cijenu koju može za kovanice, kako bi povećala svoju dobit i da potrošaču treba da napravi domaću zadaću. Srećom, pronalaženjem ovog članka bit ćete na mnogo boljoj poziciji kada se bave trgovcima novčića.
Pregled poslovanja s novcem
Postoje dvije glavne kategorije trgovaca na kovanicama - veletrgovca i trgovca. Veleprodaja agresivno nastoji donijeti novi materijal na tržište, a često posjećuje novčiće, lokalne dražbe i pokreće oglašavanje kako bi kupio novčiće. Većina ovog materijala prodaje se u rasutom stanju na maloprodajne trgovce.
Prodavač maloprodajnih novčića dobiva veći dio svojeg dionica od trgovaca na veliko. Iako trgovci maloprodajnih kovanica također mogu pohađati novčiće i kupovati na lokalnoj razini, većina poslovnih prihoda je od servisiranja klijentele kupaca s jednim novcem.
Trgovac te vrste vjerojatnije će vam platiti veće cijene za svoje novčiće jer ne moraju proći kroz dva seta ruku prije nego što ih se proda. Ali, budite oprezni neki lokalni trgovci su također često najgori od vara! To je zato što veći distributeri imaju veću vjerojatnost da pripadaju organizacijama koje zahtijevaju od njih da se pretplate na Etički kodeks, kao što je Američko Numizmatičko Udruženje ili Ceh Društvenog Numizmatičara.
Broj jedan je razlog da svatko tko kupuje ili prodaje novčiće mora uzeti u obzir pribjegavanje . Kakvu vrstu pribora imate ako se stvari loše prođu?
Veleprodajna cijena novca
Jedan od najboljih načina naoružavanja protiv pametnog trgovca novcem je poznavanje veleprodajnih cijena koje plaća za svoje novčiće. Vrlo široko korišten standard u američkim kovanicama je bilten novčića o kupcima, koji je tiskan na sivom papiru i izlazi tjedno. Ljudi su je također nazvali " sivi listovi " ili "CDN".
Najozbiljniji trgovci novčića pretplatili su se na ovu publikaciju, koja navodi vrijednosti za "ponudu" i "pitaju" za svaku glavnu vrstu američkog novca. Također nosi i cijene za setove od metvice, kovanice i novčanice zvane "zeleni list".
Cijene "ponude" su cijene koje trgovci plaćaju ako im drugi trgovac unese novčiće. "Pitajte" cijene su cijene kovanica koje trgovac traži da kupi. Na primjer, ako zovem i zatraži kupnju 100 zajedničkih srebrnih orlova, bit će citiran "pitaj" ili prodajnu cijenu. Ali ako želim prodati 100 srebrnih orlova, navest ću "ponudu" ili cijenu kupnje. Razlika između dvije cijene je profitna marža i prilično je mršava za većinu novčića.
Važan koncept koji se treba sjetiti kada se raspravlja o cijenama sive ploče jest da govorimo o veleprodajnom tržištu.
Dvije su stvari karakterizirale ovo tržište: (1) većina ponuda za rasute količine, pa se cijene ne odnose na pojedine kovanice, i (2) ponude su minimalne transakcije usluga. Ne možete otići do prodavača novčića koji treba ocjenjivati i ocjenjivati svoju kolekciju za vas i očekivati da će platiti "licitacijske cijene" sive boje. Međutim, sivi list trebao bi vam dati dobru predodžbu o tome koliko vaš novac vrijedi u općem smislu pa ne prodajete novac od $ 1,000 za 200 $.
Dobitne margine dobitnika novčića
Kao opće pravilo, što je češći novac, a niža ocjena je novac, veća je marža profita (izražena kao postotak prodajne cijene) za trgovca mora biti. Razlog za to je da je niskokvalitetni, zajednički novčići teže prodati. Drugi razlog za tu razliku je vrijednost dolara. Ako trgovac kupi zajednički datum, teško je kružio 1940 Wheat Cent od tebe, mogao bi vam platiti 2 centa za novčić i prodati ga za 5 centi, čineći više od 100% dobiti (ali još uvijek samo 3 centa).
No, ako kupi ključni datum, kovanica koja se jako kruži, kao što je 1931-S pšenično meso u dobrom (G-4), možda će vam platiti 50 dolara za njega, iako će dobiti samo 20% dobiti kada ga prodaje za 60 dolara. Razlika je u tome što će ključni novac 1931-S vjerojatno prodati mnogo brže od 1940. godine. Osim toga, vrijednost dolara bila je mnogo veća.
Još jedno opće pravilo o cijenama na veleprodajnim novcima je da što je novac dragocjeniji, to je manja margina zarade u postotku. Ako prodavač novčića kupi novčić za 15.000 dolara i brzo ga prodaje za 16.000 dolara, može isplatiti dobit od tisuću dolara. No, ako je ovaj novac dugo vezan za njegov inventar, prije nego što ga netko kupi, postoji velika suma novca koji mu ništa ne zarađuje.
Sve u svemu, margine zarade za kovanice prvenstveno određuju ova tri čimbenika:
- Koliko brzo se novac može prodati (potražnja na tržištu)
- Koliko je visoka vrijednost dolara (kapitalni izdatak)
- Stanje tržišta novčića u ukupnom poretku (tržišna dinamika)
Trgovci na kovanicama moraju postići ravnotežu između tih čimbenika kako bi ostali profitabilni.
Trgovci na kovanicama i zajednički otpad
Jedan od razloga što postoji takva nejednakost između onoga što prosječni potrošač očekuje i koje trgovac novčirom isporučuje kada je riječ o kupnji novčića od javnosti jest da trgovci novčića vide ogromne količine uobičajene "smeće". Po "smeće" mislim na zajedničke datume pšenice pšenice, kruži Buffalo Nickels i Mercury Dimes, nosio Washington četvrtine i cirkuliraju Franklin i Kennedy Halves.
Ljudi nude trgovcima novčića toliko takvih materijala da se mnogi od njih umore od toga da vide. Daju takvim materijalima prolazno jednom ponavljanu i nude nisku cijenu s loptom na temelju dugogodišnjeg iskustva. Obično su ljudi već izvukli više vrijednih novčića, ostavljajući "smeće". Klijent smatra da njegovim novčićima nije dano pošteno ocjenjivanje. Što ako trgovac previdi nešto rijetko? Ne bi li trebao paziti na svaki novac?
Ljudi koji prodaju svoje novčiće u trgovcima na novac često osjećaju da nisu pravedno tretirani.
Trgovac može za minutu ili dvije miješati prstom oko kutije ili posude novca, a zatim napraviti ponudu koja je preniska. Još gore su slučajevi gdje trgovac otvara plave Whitmanove mape, brzi pogled, a zatim nudi 9 dolara za cijelu zbirku. Kako može znati što vrijedi novac ako najprije ne gleda na svaku od njih? Pokušava me odgurati?
Realnosti prodaje novčića
Kao što je prethodno objašnjeno, trgovci na kovanicama vide ogromnu količinu onoga što obično nazivaju "smećem". Iako ove kovanice imaju vrijednost, one se tako često vide za prodaju, ali su tako teško prodati, da trgovac kovanicama ne želi kupiti. Na primjer, kada netko donese veliku količinu pšeničnih centa, većina trgovaca će kroz njih prstom procijeniti raspon datuma i prosječnu kvalitetu kovanica. Ako se čini da je riječ o zajedničkom datumu mlinice, cirkulira Wheaties, trgovac će obično ponuditi paušalnu cijenu za partiju. Ova se cijena temelji na njegovoj procjeni težine, ili bi ih mogao provesti kroz šalter novčića. Što god da čini, on pretpostavlja dvije stvari:
- Da su neki vrijedni datumi već uklonjeni iz parcele, i
- Ako prodavatelj pošalje pretragu novčića, vrijedni datumi su toliko rijetki da se u njemu neće pojaviti niti jedan od vrijednih novčića.
Stoga, plaća "najgoru scenarij" za kovanice. Isto vrijedi i za većinu novčića izmišljenih u dvadesetom stoljeću, bez obzira jesu li Buffalo Nickels, Mercury Dimes, Washingtonska četvrt itd. Prodavači će napraviti brzu ocjenu ocjena i datuma, a zatim ponuditi na osnovu skupne cijene. Često, cijena koju on nudi temelji se na polovici vrijednosti novčića. Ako trgovac treba dogoditi da pronađe rijedak novac u seriji, to je sjajno, ali većinu vremena on ne, a takvi novac ne vrijedi vrijeme koje je potrebno da biste provjerili svaki od njih.
Ako želite maksimizirati novac koji će vam platiti za svoje novčiće; morat ćete ih razvrstati u serijama i svakako uklonite bilo koji novac vrijedan deset puta vrijednost nivoa ili više prema Crvenoj knjizi. Ovisno o vrsti novčića, postoji nekoliko različitih načina razvrstavanja vaših novčića kako bi se povećala cijena. Za pšenično centi, sortiranje ih po desetljećima pomoći će. U prosjeku, centri pšenice u tinejdžerima idu za 15 do 18 centa, ovisno o prosječnoj ocjeni. Centi u 1920-ima idu za 10 do 12 plus; Centi u 1930-ima idu za 6 do 8 centi; i cirkuliraju centi u 1940-im i 1950-ih obično idu za 2 centi svaki. Mješovite, neporemećene Pšenice idu za 2 centa svaki, ili možda malo više ako trgovac vidi da sadrže rane datume. Sortirajući ih u desetljeća, poboljšali ste profitnu maržu. Daljnje razvrstavanje, u pojedinačne godine, također može pomoći ako imate dovoljno za punjenje role.
Prodaje zbirke novčića
Ako imate kompletne zbirke novčića u mapama ili albumima, najbolje je ostaviti ih u albumu. Ali kada je riječ o prodaji djelomičnih zbirki, imajte na umu da trgovci često mogu donijeti vrlo brzu odluku o vrijednosti. Na primjer, većina trgovaca koji kupuju novčiće gledati desetke tih plavih Whitman mape svaki mjesec. Oni brzo mogu pogledati novčiće u mapi i procijeniti vrijednost zbirke na temelju kojih su rupe prazne. Bez tih rijetkih " ključnih datuma ", kovanice bi također mogle biti u posudi za kolače ili cipele, a trgovac vam daje cijenu u skladu s tim. Ako kovanice koje vidi u mapi su viši od uobičajene ocjene, njegova bi ponuda trebala biti i veća, ali većina ljudi se osjeća lagano kada trgovci na kovanicama jednostavno pogledaju svoje zbirke, a zatim nude ponudu.
Isti princip vrijedi i za kovanice u drugim mapama, kao što su Dansco albumi i ostali tipovi kovanica i albuma . Trebat će samo trenutak za nekoga tko ima ključne datume zapamćen kako bi provjerio jesu li u vašoj kolekciji.
Da biste maksimalno povećali svoju dobit kada prodajete kovanice u tim mapama, a posebno one u skupinama s malim cijenama poput Whitmanove vrste, možete ukloniti novčiće iz mape i staviti ih u držač novčića od 2x2 . Označite oznaku datuma i marke , ako ih ima, na nositelju (ali ne napišite ocjene na nositelju ako ne znate što radite.)
Držite zaseban popis sive ploče ili crvene knjige za svaki novac koji želite prodati. Postoji nešto o novcu u vlastitom "nositelju", što ga čini izdvojenim kao pojedinac i iako će trgovac i dalje temeljno cijeni kolekciju kao jednu partiju, vjerojatno ćete dobiti znatno veću ponudu od one koju ste ostavili ih u mapi Whitman. Dio razloga za to je psihološko stvaranje svake novčiće, a ne kao dio nepotpune zbirke; Čini se da vrijedi više. No dio je razloga također praktičan. Ako je novčić već u 2x2, trgovac će vam uštedjeti vrijeme i malo troškova, što vam može prenijeti.
Prodaja kovanica u pločama i 2x2
Ako su novčići zatvoreni u ploče, najčešće vrijedi više od istog novčića koji bi bio u držaču od 2 x 2 kartona. Koliko više ovisi o kvaliteti ploče. Ako je to PCGS ili NGC ploča, novac bi trebao trgovati vrlo blizu sive ponude "cijena", budući da su te cijene za "vid nevidljive" kovanice koje imaju tendenciju da budu među najnižim primjerima u toj ocjeni. Ako je ploča ANACS ili ICG, još je uvijek prilično čvrsta, ali ne vrijedi koliko i vrhunski PCGS i NGC plošni novčići.
Ako je kovanica na bilo kojoj drugoj ploči od tih, obično vrijedi otprilike isti iznos nego ako je bio u 2x2. Najbolji način da se maksimalno povećate dobit za ne-premium platnene kovanice i 2x2 je konzultirati sivi list i pokušati doći blizu "ponuda" cijena za svoje novčiće. Poznavanje vrijednosti ispred vremena ključ je, ali imajte na umu da trgovac treba prostora za ostvarivanje profita.